厚積薄發的奧鈴 如何用2年時間實現從50億到150億的增長

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日期：2021-05-14     來源：卡車之友網     作者：小編輯
等閑識得東風面，萬紫千紅總是春。2019年和2020年對中國奧鈴來說是轉折性的兩年。兩年間，光頭總裁李杰的到任為中國奧鈴注入了強大動力，兩年間，中國奧鈴的銷售額由50億成功增長至150億。

疫情影響下的兩年，許多企業都在尋找新方法、新策略來不斷提升品牌勢能，消除疫情帶來的影響，而作為中國輕卡領軍品牌，中國奧鈴扶搖直上的增長速度卻有些令人咋舌。是什么樣的動力讓中國奧鈴的崛起近乎“野蠻”？我們或許可以從80后光頭總裁李杰身上找到答案。

年輕總裁的方法論 激發奧鈴強大生命力
兵熊熊一個，將熊熊一窩，反之，一個能力優秀的頭狼將更容易打造一支實力強勁的狼性團隊。19年到任的80后光頭總裁李杰強調，想要取得成績，必須要做好團隊與產品布局兩項工作。團隊與產品布局的關系，對于企業來說，猶如鳥之雙翼，缺一不可。

自李杰掌旗奧鈴后，團隊年輕化成為了首要工作，短短三個月之內，一大批年輕人被提拔至領導層。目前，總監以上級別管理層基本全部為80，90后，李杰相信，年輕人的激情與活力將給奧鈴帶來全新的動力，而這種押寶年輕人的做法也被后來的成績證實。

談及產品布局時，李杰強調，傳統“去糟粕”的方式已經不能夠適應全新的多元化市場需求，對于奧鈴來說，還需拓展新品類，不斷強化完善產品陣營，奧鈴拓展輕卡、中卡、小卡等多產品業務，后續還要繼續發展微卡業務，這樣的做法看似是在拉長拉寬戰線，實際是一種技術協同，奧鈴并以產品出道即巔峰的姿態為主業輕卡打造了強大的品牌勢能。

“傳統的做法和布局在當下市場環境中運用有偏差，在真正落地的過程中，競爭是千變萬化的。所以在實踐中，奧鈴看起來是在拓展新業務、新品類，但不代表奧鈴不聚焦主業?！崩罱苓@樣評價。

奧鈴員工眼中的李杰：扶大廈之將傾，挽狂瀾之既倒！是瘋子更是救世主！

在奧鈴最低谷的時候，是李杰打造了一支“奧鈴鐵軍”，殺出一條血路。

奧鈴經銷商對李杰印象最深的事還得從2020年疫情最嚴重的時候說起，那個時候各地出省都管的很嚴，北京尤甚。但就是在疫情鬧得最嚴重的時候，李杰親自帶隊走訪經銷商、供應商，在57天走完2萬多里的行程，17個省，110余個城市，給經銷商加油打氣，以建立信心解決問題。

奧鈴員工評價李杰：“李杰工作的時候其實一點“領導”的樣子都沒有，他最喜歡的事情就是去各地市場走訪用戶，花褲衩+淺色T恤是他的標配?！痹谙乱痪€走訪奧鈴用戶的時候，基本上沒人會認為他是領導，而這也是李杰的目的，讓用戶說出最真實的體驗和需求，這樣才能讓廠家從產品到服務進行更精準的升級，為我們的用戶解決實際問題。

也正是在李杰的帶領下，奧鈴鐵軍打開了輕卡行業的突破口，在業內創下屬于奧鈴人的奇跡。

喜歡“搞事情”的李杰 在贊揚與批評中贏得聲量
“一個成功的營銷人必定是在掌聲與罵聲中走出的?！崩罱鼙硎?，我自知行業內有不少人對我有評價，說我搞噱頭、不干實事等等，但是他們不知道，每一次“噱頭”都是奧鈴鐵軍奮力拼搏的成果，從“6大王炸服務”到“奧鈴春節七天樂”，我們全年無休。從“青春三浪”到“奧鈴大黃蜂皇宮版”我們不斷超出客戶預期，給客戶驚喜！兩年間，中國奧鈴高頻出現在業內的每一個角落，在掌聲與批評聲當中，實現行業增速第一，一次次得到客戶的肯定，所以說，打造一個成功的品牌，還需多干實事，少做批評家！

輕卡，更多人買奧鈴，李杰的“品牌創始人效應”讓奧鈴品牌正飛速成長，在不斷變革的輕卡市場，奧鈴鐵軍姿態完備，每個人都可能成為下一個李杰。而對于李杰來說，150億僅僅是起點而已，李杰還要帶領奧鈴收獲下一個150億......