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      厚積薄發的奧鈴 如何用2年時間實現從50億到150億的增長

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      發表于 2021-5-15 21:11:04 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
      日期:2021-05-14     來源:卡車之友網     作者:小編輯
      等閑識得東風面,萬紫千紅總是春。2019年和2020年對中國奧鈴來說是轉折性的兩年。兩年間,光頭總裁李杰的到任為中國奧鈴注入了強大動力,兩年間,中國奧鈴的銷售額由50億成功增長至150億。

      疫情影響下的兩年,許多企業都在尋找新方法、新策略來不斷提升品牌勢能,消除疫情帶來的影響,而作為中國輕卡領軍品牌,中國奧鈴扶搖直上的增長速度卻有些令人咋舌。是什么樣的動力讓中國奧鈴的崛起近乎“野蠻”?我們或許可以從80后光頭總裁李杰身上找到答案。


      年輕總裁的方法論 激發奧鈴強大生命力
      兵熊熊一個,將熊熊一窩,反之,一個能力優秀的頭狼將更容易打造一支實力強勁的狼性團隊。19年到任的80后光頭總裁李杰強調,想要取得成績,必須要做好團隊與產品布局兩項工作。團隊與產品布局的關系,對于企業來說,猶如鳥之雙翼,缺一不可。

      自李杰掌旗奧鈴后,團隊年輕化成為了首要工作,短短三個月之內,一大批年輕人被提拔至領導層。目前,總監以上級別管理層基本全部為80,90后,李杰相信,年輕人的激情與活力將給奧鈴帶來全新的動力,而這種押寶年輕人的做法也被后來的成績證實。


      談及產品布局時,李杰強調,傳統“去糟粕”的方式已經不能夠適應全新的多元化市場需求,對于奧鈴來說,還需拓展新品類,不斷強化完善產品陣營,奧鈴拓展輕卡、中卡、小卡等多產品業務,后續還要繼續發展微卡業務,這樣的做法看似是在拉長拉寬戰線,實際是一種技術協同,奧鈴并以產品出道即巔峰的姿態為主業輕卡打造了強大的品牌勢能。

      “傳統的做法和布局在當下市場環境中運用有偏差,在真正落地的過程中,競爭是千變萬化的。所以在實踐中,奧鈴看起來是在拓展新業務、新品類,但不代表奧鈴不聚焦主業?!崩罱苓@樣評價。


      奧鈴員工眼中的李杰:扶大廈之將傾,挽狂瀾之既倒!是瘋子更是救世主!

      在奧鈴最低谷的時候,是李杰打造了一支“奧鈴鐵軍”,殺出一條血路。


      奧鈴經銷商對李杰印象最深的事還得從2020年疫情最嚴重的時候說起,那個時候各地出省都管的很嚴,北京尤甚。但就是在疫情鬧得最嚴重的時候,李杰親自帶隊走訪經銷商、供應商,在57天走完2萬多里的行程,17個省,110余個城市,給經銷商加油打氣,以建立信心解決問題。

      奧鈴員工評價李杰:“李杰工作的時候其實一點“領導”的樣子都沒有,他最喜歡的事情就是去各地市場走訪用戶,花褲衩+淺色T恤是他的標配?!痹谙乱痪€走訪奧鈴用戶的時候,基本上沒人會認為他是領導,而這也是李杰的目的,讓用戶說出最真實的體驗和需求,這樣才能讓廠家從產品到服務進行更精準的升級,為我們的用戶解決實際問題。

      也正是在李杰的帶領下,奧鈴鐵軍打開了輕卡行業的突破口,在業內創下屬于奧鈴人的奇跡。


      喜歡“搞事情”的李杰 在贊揚與批評中贏得聲量
      “一個成功的營銷人必定是在掌聲與罵聲中走出的?!崩罱鼙硎?,我自知行業內有不少人對我有評價,說我搞噱頭、不干實事等等,但是他們不知道,每一次“噱頭”都是奧鈴鐵軍奮力拼搏的成果,從“6大王炸服務”到“奧鈴春節七天樂”,我們全年無休。從“青春三浪”到“奧鈴大黃蜂皇宮版”我們不斷超出客戶預期,給客戶驚喜!兩年間,中國奧鈴高頻出現在業內的每一個角落,在掌聲與批評聲當中,實現行業增速第一,一次次得到客戶的肯定,所以說,打造一個成功的品牌,還需多干實事,少做批評家!

      輕卡,更多人買奧鈴,李杰的“品牌創始人效應”讓奧鈴品牌正飛速成長,在不斷變革的輕卡市場,奧鈴鐵軍姿態完備,每個人都可能成為下一個李杰。而對于李杰來說,150億僅僅是起點而已,李杰還要帶領奧鈴收獲下一個150億......

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