春風吹戰鼓擂，福田祥菱節節高。4月8日，福田汽車集團2023年一季度開門紅總結暨二季度工作部署會在緊張有序的氛圍和全體員工眾志成城盼創佳績的堅毅目光中順利舉行。福田祥菱江西大區斬獲“市場貢獻獎”，成為福田汽車集團2023年一季度三個獲得表彰的優秀團體之一。
有準備有目標，在全員一心的共同努力下，時代祥菱江西大區成為今年一季度的佼佼者，究其原因，離不開福田汽車集團高瞻遠矚的戰略布局，離不開時代祥菱公司審時度勢有針對性的銷售策略，亦有所有福田祥菱人特別是江西大區每一名員工卯足了勁兒的思變與奮進。
思變，則行之有向
變即永恒，在不斷變化的市場中，及時快速跟隨市場變化而變化，這是過去現在和未來都要追尋的發展之道。根據后疫情時代的經濟走勢與社會變革，福田汽車集團為今年制定了南方提升策略，核心戰略是破局南方市場，在局地形成有效突破后，以點帶面實現南方市場的全面提升，從而推高總體銷售�；诖藨鹇�，福田祥菱深度分析市場構成和趨勢，并盤點現有資源，選定江西大區作為一季度的標桿區域。
福田祥菱江西大區經理張現永分享經驗
“開局即決戰、起步即沖刺，牢固樹立必勝的信心和決心，踐行快、準、狠的行動風格。”福田祥菱江西大區經理張現永扎根一線多年，深諳市場即戰場之道，“快一步，步步贏；慢一步，滿盤輸。”然而，對于已經熟悉得不能再熟悉的市場，如何重新突破慣性思維開創新局面？如何在競爭對手紛紛加強力量的時候讓自己更強大？如何迅速在市場上占據制高點？抽絲剝繭細細推敲，福田祥菱和張現永團隊制定了縝密周全的行動策略。
認真分析反復討論，針對客戶需求制定行之有效的策略方針
不畏險阻勇于擔責，經過第一季度的考驗，福田祥菱江西大區交出了一份優秀答卷：一季度銷售同比增長53.9%，市場占有率23.8%，同比增長12.2%。在這份耀眼成績單的背后，是福田祥菱江西大區集合眾人智慧與行動力的集合：1、網絡分級，集中兵力突擊核心網絡區域；2、搶抓新能源賽道；3、深度梳理并再次優化垂直銷售網絡；4、全方位提升售后服務質量。
求進，則動之有力
有行動指引，更要有果決的行動力。如何快速打響第一槍，張現永這樣說：“依據江西大區的市場特點，我們經過反復分析和討論后，將江西市場按照核心、骨干和弱勢三個級別進行劃分，借助江西地產車政策支持，以差異化產品快速打入市場，并集中力量打造南昌、贛州南北兩大銷售標桿。”通過市場區域分級，福田祥菱江西大區的銷售團隊依照區域級別配置人力和物料，所有銷售行為的指向性更加清晰，在集團的政策支持下銷售達成度也得以提升。
“核心區域持續賦能培訓，加快多業務經銷商推進“7個獨立”，同時創新運營模式，直銷與分銷并重，其中直銷通路重點突破郵政、冷鏈及政府類客戶；分銷通路重點賦能提升業務運營能力。”通過在直銷市場加大力度，張現永和他的團隊在江西大區的核心區域市場上取得快速突破，品牌市場占有率再創新高，并將全區域內的品牌占有率提升至23.8%。“兩條腿才能跑得更快，直銷和分銷都是我們未來工作的重點，如何提升銷售效率是下一步我們的研究重點。”
真誠服務客戶，用至誠溫暖客戶
喜贏開門紅，既是肯定又是動力，及時總結一季度的得失，為二季度再創佳績做好鋪陳，這是福田祥菱二季度的工作重點。首先，在江西大區，繼續推進區域分級，并逐步將核心區域行之有效的方法普及到其他區域，同時留優去劣優化垂直銷售渠道，實現全面進步；其次，總結江西大區的經驗，在全國其他區域進行傳播和實施；第三，持續深入堅持以產品為核心競爭力的品牌理念，在產品細節上下功夫，推出更貼合客戶需求的“民心車”和“國民車”。
此外，福田祥菱還將全力推廣數字營銷平臺，逐步開展后市場業務。推動經銷商搭建數字營銷業務運營團隊，完善ICM系統及福田e家推廣流程，提高客戶開發能力，促進客戶粘性；后市場業務重點推進二手車與金融業務，拓展用戶來源，增加經銷商盈利能力。
福田祥菱與您同心創未來
敢于競爭，敢于擔當，堅持不懈勇攀高峰。一季度開門紅，二季度還要繼續紅，雄關漫道真如鐵，全力以赴向前沖，福田祥菱2023定要實現大跨越。
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