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      漢馬科技,贏戰未來的底氣何在

      日期:2021-10-18     來源:卡車之友網現場報道     作者:小編輯

      商用車市場的細分賽道不勝枚舉,對于智者而言,與其在一條傳統的賽道上與競爭對手爭得你死我活,不如在局勢變化來臨之前,及時敏銳地捕捉與發現新的契機,創造新的需求,打破消費者的慣性路徑,重構賽道與新的市場格局。所謂“思變則通”,近年來,在國內風生水起的新能源重卡市場中風生水起的漢馬科技深諳此道。

       

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      僅從日前以“聚慧漢馬,向新而行”為主題,在安徽馬鞍山舉行的中國商用車主流媒體走進漢馬科技的活動中就可窺見一斑;顒蝇F場,在接受《卡車之友網》記者采訪時,漢馬科技集團總經理鄭志強就表示,從去年9月至今一年多的時間里,隨著吉利商用車的全面深度賦能,漢馬科技正在發生諸多肉眼可見的深刻變化。


      鄭志強說,一年來,無論是在產品研發、營銷服務等方面,還是文化培訓、組織架構等領域;無論是在業務流程、金融財務等方面,還是在物資采購、后勤等領域,與吉利深度融合的漢馬科技在品牌塑造和產品架構等方面都取得了一系列的實質性蛻變。

       

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      來自市場上的營銷數據可茲佐證。數據顯示,2018年才推向市場的華菱電動重卡,僅用了一年的時間就成為市場榜首。“今年以來,華菱電動重卡市場份額基本上在20%以上,今年是去年開票數的4倍,到年底銷量大概能到1200輛。”鄭志強向記者表示,漢馬科技在國內新能源商用車細分市場上,不僅保持著逐年遞增的銷量勢頭,對于未來繼續穩占市場的鰲頭也信心十足。


      漢馬科技贏戰未來的底氣何在?“第一,在產品規劃上,漢馬科技已是糧草充足,兵多將廣。”鄭志強表示,從三個大方向來講,漢馬科技結合市場用戶的場景需求開發了一系列的新產品,并實施產品的平臺化、模塊化與通用化。“具體而言,這些產品包括吉利商用車統一規劃的G1、G2、G3三大整車生產平臺及系列產品。”

       

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      漢馬科技集團總經理鄭志強


      其中,漢馬科技目前在售的產品是基于G1整車平臺,并根據用戶場景的需求實施模塊化和通用化升級;而即將推出的G2平臺產品,則可以憑借較高的性能與性價比優勢,在現有的市場中占有重要的一席,并會成為未來市場的銷量擔當,進一步提升漢馬科技的產品活力;至于研發中的G3平臺,則早在2018年策劃之初就明確了產品定位,“它不但對標歐洲技術路線研發整車模塊框架,由歐洲技術團隊參與其中,同時還結合中國的應用環境,新車一旦上市,將達到重卡行業的高端水準。”

       

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      第二,在市場力上多維突破,全面提升市場的業務能力和競爭力。漢馬科技集團副總經理、營銷分公司總經理丁哲表示,在運營維度上,依托吉利商用車品牌運營體系的賦能,使得漢馬科技在品牌力上得到迅速提升;在營銷模式上,堅持創新的漢馬科技努力構建數字化的營銷平臺,連同企業的數據管理系統,實現新型高效客戶+產品雙生命周期的管理。

       

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      漢馬科技集團副總經理、營銷分公司總經理丁哲


      在金融方面,吉利商用車集團增資近六億元之后,現金流充裕的漢馬科技,不僅增加了各方面的授信,還將匹配一系列的優惠金融政策,靈活匹配銀行融資的資源,提高金融的滲透力。在服務體系方面,構建吉利商用車遠程加漢馬科技協同作戰的服務體系,將服務進行統一管理,實現服務管理體系的統一網絡共享。

       

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      第三,從企業內部運營力入手,漢馬科技在采購、制造、質量、信息化、人力資源等各價值鏈上進行全面的提升。“比如說,在采購方面,我們將供應鏈作為企業最重要的價值鏈之一。在交付能力方面,我們不僅提升了產品的交付率,還確保了產品的一致性。在交付質量上,我們積極地推進各方面的質量體系管理,特別是在實物的質量上有顯著的提高。”鄭志強表示,通過卓有成效的一系列管理與變革,如今的漢馬科技內部不僅能持續的降本增效,也是吉利賦能漢馬科技之后雙方融合的一個成績縮影。

       

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      第四,清晰梳理和定位企業品牌架構,不僅做到有的放矢,精準發力,還具備多路進軍的實力。至此,在企業業務架構上,漢馬科技已形成四大業務板塊,即通用車、專用車、動力總成和零部件。


      其中,通用車板塊為包括載貨車、牽引車等細分領域在內的華菱汽車,專用車板塊為以水泥攪拌車為主的星馬汽車,動力總成板塊則為方興未艾,業內知名度不斷上升的漢馬動力。鄭志強表示,這是漢馬科技融合入吉利新鮮血液后的顯著成效。“此外,漢馬科技內部還有集團五大職能部門,七大支持部門合力作戰,由此形成了企業模塊化、扁平化、專業化的管理團隊。”

       

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      實際上,從上述的布局中不難窺見漢馬科技對于未來的戰略規劃,漢馬科技不但要強化原有的領軍品牌效應,還會持續在營銷的變局中主打差異化的服務戰略。“下一步,漢馬科技要從產品營銷向價值營銷的方向轉化,我們要為客戶提供的是真正的、綜合的全生命周期的解決方案。”鄭志強指出,這種轉型,不僅要圍繞客戶需求的變化,同時還要考慮到目前經銷商對整個業務的理解,以及未來業務運用模式的變化,這不僅需要更多的去采集客戶的需求信息,還要盡可能的給予客戶精準的清晰篩選與梳理,為客戶畫像。

       

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      有道是:“智者不惑,勇者不懼。”商用車行業的發展從來都不會一成不變,墨守成規的企業往往易于折戟,唯有智勇雙全的企業才能綢繆與洞察行業瞬息萬變的態勢,并先發制人搶占市場的制高點。于新能源商用車市場中搶得先機的漢馬科技無疑是后者。正因為它敏銳且果斷地嗅到了市場商機,因而才會厲兵秣馬,并捷足先登;正源于它敢于創造新的市場機會,所以才能為自己贏戰未來獲得寶貴的時間和空間?梢灶A見,在品牌塑造和產品架構等方面繼續精益求精的漢馬科技,一定還會為行業帶來更多的精彩!


                                        

      • 【責任編輯:卡友】

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